¿Tu startup ya tiene un producto en el mercado? ¡Enhorabuena, has superado una de las fases más desafiantes!
Ahora comienza un nuevo reto: consolidar tu presencia, optimizar tu propuesta de valor y preparar el terreno para escalar. En esta Fase 2, el foco está en el mercado: entenderlo, adaptarte a él y crecer de forma estratégica.
En este post te contamos los aspectos clave que debes tener en cuenta para fortalecer tu producto, estructurar tu equipo, diseñar una estrategia de comercialización efectiva y preparar una nueva ronda de financiación que impulse el crecimiento, tanto a nivel nacional como internacional.
PRODUCTO
Tu producto ya está validado, certificado y en el mercado, generando ingresos recurrentes. Estás trabajando en su mejora continua, gracias al feedback de los clientes, y te planteas diversificar la oferta.
- El producto se comercializa y los ingresos crecen mes a mes, aunque todavía no cubren completamente los costes estructurales.
- El feedback de los usuarios se recopila y analiza con el objetivo de afinar el producto según las demandas reales del mercado.
- El objetivo es depurar la solución para lograr su escalabilidad y preparar su expansión internacional.
- Se empiezan a recopilar métricas relevantes que permiten optimizar la estructura de ingresos y costes.
- Es fundamental centrar los esfuerzos en definir una estrategia sólida de comercialización y crecimiento.
MERCADO
Tu producto ya genera ingresos recurrentes y estás cerrando acuerdos con distribuidores. El propio mercado está proponiendo mejoras, y has comenzado a analizar el potencial internacional.
- La exploración de mercados internacionales se convierte en un objetivo estratégico. Para ello, se deben trabajar alianzas y acuerdos comerciales.
- Es momento de revisar y validar los canales de venta más eficaces y aprender cómo optimizarlos.
- Mantienes contacto con distribuidores internacionales, evaluando las barreras de entrada en nuevos países.
- El análisis de métricas comerciales se vuelve clave para realizar proyecciones financieras y simulaciones de crecimiento.
EQUIPO
Estás construyendo una estructura comercial y de desarrollo de negocio más sólida para afrontar el crecimiento.
- El equipo ha crecido desde los inicios, respondiendo a los nuevos desafíos.
- Se debe consolidar el organigrama, definiendo los roles y el número de personas necesarias para alcanzar el siguiente hito: el crecimiento y la internacionalización.
- Es fundamental continuar priorizando los perfiles clave que permitirán escalar de forma eficiente.
FINANCIACIÓN
Generas ingresos y estás cumpliendo con los objetivos de crecimiento establecidos. El siguiente paso es diseñar una estrategia de crecimiento escalable. Si estás buscando internacionalizarte, deberás plantear una nueva ronda de financiación.
- Es imprescindible actualizar el plan de negocio y el modelo financiero, cuantificando los recursos necesarios para alcanzar los nuevos objetivos.
- Define claramente el destino de los fondos y analiza su impacto en términos de costes y beneficios.
- Realiza proyecciones basadas en las métricas actuales para anticipar distintos escenarios de crecimiento.
- El objetivo principal de esta ronda es impulsar la expansión comercial y preparar futuras rondas más ambiciosas.
RONDAS DE FINANCIACIÓN: PRE-SERIE A / SERIE A
Tu producto está validado, en el mercado y generando ingresos. Ahora necesitas financiación para escalar.
Requisitos para acceder a financiación en esta fase:
- Actualizar el plan de negocio.
- Revisar el plan de tesorería, identificando necesidades presentes y futuras, tipo de financiación e importe requerido.
- Definir los hitos de la financiación.
- Identificar inversores potenciales y estimar los retornos de inversión.
- Valorar la compañía.
- Actualizar y planificar la cap table.
Serie A:
Es la primera gran ronda de inversión profesionalizada, en la que se abre el capital a fondos especializados.
No se financia una idea, sino un proyecto con recorrido, métricas, validación y primeras ventas.
Se debe demostrar el potencial de crecimiento y escalar con eficiencia.
- Los importes de esta ronda suelen situarse entre 6 y 7 dígitos.
- Los inversores suelen adquirir entre el 10% y el 30% de participación en la empresa.
INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN
CAPITAL
- Fondos propios del equipo emprendedor.
- Business Angels.
- Crowdfunding de capital (plataformas digitales con múltiples inversores).
- Venture Capital: fondos que adquieren participaciones en startups con gran potencial de crecimiento.
SUBVENCIONES
- Subvenciones a fondo perdido.
- Anticipos reembolsables.
- SGR (Sociedades de Garantía Recíproca): aportan avales para facilitar el acceso al crédito bancario.
DEUDA
- Préstamos bancarios tradicionales o especializados.
- Crowdfunding de deuda: pequeños inversores prestan capital a cambio de un interés.
- Direct Lending / P2P Lending: financiación directa entre inversores y empresas, habitualmente para proyectos de mayor riesgo.
¿Estás listo para escalar tu startup?
Esta fase puede marcar un antes y un después en el futuro de tu empresa. Con una estrategia clara, métricas sólidas y una propuesta de valor bien afinada, tu startup agrotech puede estar a un paso de su consolidación y expansión.
Si tienes una idea de startup, no olvides contactarnos para ayudarte a ponerla en marcha.
