Guía Startup. Fase 2. Haz despegar tu startup agritech

¿Tu startup ya tiene un producto en el mercado? ¡Enhorabuena, has superado una de las fases más desafiantes!
Ahora comienza un nuevo reto: consolidar tu presencia, optimizar tu propuesta de valor y preparar el terreno para escalar. En esta Fase 2, el foco está en el mercado: entenderlo, adaptarte a él y crecer de forma estratégica.
En este post te contamos los aspectos clave que debes tener en cuenta para fortalecer tu producto, estructurar tu equipo, diseñar una estrategia de comercialización efectiva y preparar una nueva ronda de financiación que impulse el crecimiento, tanto a nivel nacional como internacional.

PRODUCTO

Tu producto ya está validado, certificado y en el mercado, generando ingresos recurrentes. Estás trabajando en su mejora continua, gracias al feedback de los clientes, y te planteas diversificar la oferta.

  • El producto se comercializa y los ingresos crecen mes a mes, aunque todavía no cubren completamente los costes estructurales.
  • El feedback de los usuarios se recopila y analiza con el objetivo de afinar el producto según las demandas reales del mercado.
  • El objetivo es depurar la solución para lograr su escalabilidad y preparar su expansión internacional.
  • Se empiezan a recopilar métricas relevantes que permiten optimizar la estructura de ingresos y costes.
  • Es fundamental centrar los esfuerzos en definir una estrategia sólida de comercialización y crecimiento.

MERCADO

Tu producto ya genera ingresos recurrentes y estás cerrando acuerdos con distribuidores. El propio mercado está proponiendo mejoras, y has comenzado a analizar el potencial internacional.

  • La exploración de mercados internacionales se convierte en un objetivo estratégico. Para ello, se deben trabajar alianzas y acuerdos comerciales.
  • Es momento de revisar y validar los canales de venta más eficaces y aprender cómo optimizarlos.
  • Mantienes contacto con distribuidores internacionales, evaluando las barreras de entrada en nuevos países.
  • El análisis de métricas comerciales se vuelve clave para realizar proyecciones financieras y simulaciones de crecimiento.

EQUIPO

Estás construyendo una estructura comercial y de desarrollo de negocio más sólida para afrontar el crecimiento.

  • El equipo ha crecido desde los inicios, respondiendo a los nuevos desafíos.
  • Se debe consolidar el organigrama, definiendo los roles y el número de personas necesarias para alcanzar el siguiente hito: el crecimiento y la internacionalización.
  • Es fundamental continuar priorizando los perfiles clave que permitirán escalar de forma eficiente.

FINANCIACIÓN

Generas ingresos y estás cumpliendo con los objetivos de crecimiento establecidos. El siguiente paso es diseñar una estrategia de crecimiento escalable. Si estás buscando internacionalizarte, deberás plantear una nueva ronda de financiación.

  • Es imprescindible actualizar el plan de negocio y el modelo financiero, cuantificando los recursos necesarios para alcanzar los nuevos objetivos.
  • Define claramente el destino de los fondos y analiza su impacto en términos de costes y beneficios.
  • Realiza proyecciones basadas en las métricas actuales para anticipar distintos escenarios de crecimiento.
  • El objetivo principal de esta ronda es impulsar la expansión comercial y preparar futuras rondas más ambiciosas.

RONDAS DE FINANCIACIÓN: PRE-SERIE A / SERIE A

Tu producto está validado, en el mercado y generando ingresos. Ahora necesitas financiación para escalar.

Requisitos para acceder a financiación en esta fase:

  • Actualizar el plan de negocio.
  • Revisar el plan de tesorería, identificando necesidades presentes y futuras, tipo de financiación e importe requerido.
  • Definir los hitos de la financiación.
  • Identificar inversores potenciales y estimar los retornos de inversión.
  • Valorar la compañía.
  • Actualizar y planificar la cap table.

Serie A:
 Es la primera gran ronda de inversión profesionalizada, en la que se abre el capital a fondos especializados.
No se financia una idea, sino un proyecto con recorrido, métricas, validación y primeras ventas.
Se debe demostrar el potencial de crecimiento y escalar con eficiencia.

  • Los importes de esta ronda suelen situarse entre 6 y 7 dígitos.
  • Los inversores suelen adquirir entre el 10% y el 30% de participación en la empresa.

INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN

CAPITAL

  • Fondos propios del equipo emprendedor.
  • Business Angels.
  • Crowdfunding de capital (plataformas digitales con múltiples inversores).
  • Venture Capital: fondos que adquieren participaciones en startups con gran potencial de crecimiento.

SUBVENCIONES

  • Subvenciones a fondo perdido.
  • Anticipos reembolsables.
  • SGR (Sociedades de Garantía Recíproca): aportan avales para facilitar el acceso al crédito bancario.

DEUDA

  • Préstamos bancarios tradicionales o especializados.
  • Crowdfunding de deuda: pequeños inversores prestan capital a cambio de un interés.
  • Direct Lending / P2P Lending: financiación directa entre inversores y empresas, habitualmente para proyectos de mayor riesgo.

¿Estás listo para escalar tu startup?
Esta fase puede marcar un antes y un después en el futuro de tu empresa. Con una estrategia clara, métricas sólidas y una propuesta de valor bien afinada, tu startup agrotech puede estar a un paso de su consolidación y expansión.

Si tienes una idea de startup, no olvides contactarnos para ayudarte a ponerla en marcha.