Tener una buena idea no es suficiente. Si eres emprendedor o estás al frente de una startup, necesitas mucho más que entusiasmo para convencer a inversores, tomar decisiones estratégicas acertadas y garantizar la sostenibilidad de tu proyecto. Un buen plan de negocio es la herramienta clave que te servirá como hoja de ruta para arrancar, crecer y escalar tu empresa con criterio.

Elaborar este documento no solo te permitirá ordenar y profundizar tu propia visión del proyecto, sino que también será esencial para comunicar de forma clara y convincente el potencial de tu empresa a socios, clientes, entidades financieras o posibles inversores. El plan de negocio es, además, un documento vivo, que debe revisarse y actualizarse a medida que la empresa evoluciona y se enfrenta a nuevos desafíos.

¿Por qué necesitas un plan de negocio para tu Startup agritech?

Toda startup debería elaborar un plan de negocio desde sus primeras fases. Este documento actúa como carta de presentación ante potenciales inversores y entidades financieras, y como guía interna que marca el rumbo a seguir para alcanzar la rentabilidad.

El plan de negocio profundiza en aspectos clave como el modelo de negocio, la estrategia comercial, los planes de contingencia para mitigar riesgos, el equipo, el análisis de mercado y las previsiones financieras. También permite al emprendedor reflexionar sobre su idea desde una perspectiva más amplia, anticipando los recursos, obstáculos y decisiones estratégicas necesarias durante los primeros años de vida de la empresa.

Además, facilita una visión clara del futuro del negocio, ayudando a identificar cuándo será necesario buscar financiación o adaptarse a nuevas oportunidades.

Objetivos de un plan de negocio

• Disponer de una hoja de ruta clara y un análisis estratégico de la empresa.
  
• Conocer mejor el sector de actividad, el mercado y la competencia.
  
• Verificar la coherencia interna del proyecto.
  
• Evaluar la viabilidad técnica y económica del negocio.
  
• Comunicar la idea de forma efectiva a inversores, socios y otros stakeholders.
  
• Planificar el crecimiento y anticipar decisiones clave como rondas de financiación.
  
• Incluir información clave para inversores, como posibles salidas (“exit”) del negocio.
  

Contenido clave de un plan de negocio

1. Resumen ejecutivo
Una síntesis clara del proyecto que destaque los elementos diferenciadores. Debería captar el interés de financiadores en una sola página.

2. Descripción del producto o servicio
Explica qué vendes, a quién va dirigido, qué necesidades cubre y cuál es tu propuesta de valor. Incluye la planificación temporal del proyecto y sus objetivos.

3. Análisis del mercado y competidores
Incluye el tamaño del mercado, las tendencias, las barreras de entrada, la cuota de mercado deseada y un análisis competitivo.

4. Modelo de negocio
Describe cómo genera ingresos tu empresa, cómo aporta valor y de qué forma se sostiene. Este apartado debe acompañarse de un plan financiero.

5. Modelo financiero
Incluye previsiones económicas, balance, cuenta de resultados, flujo de caja y análisis de endeudamiento. Permite anticipar necesidades de financiación y validar la rentabilidad del negocio.

El Modelo Canvas: visualiza tu modelo de negocio

El Business Model Canvas es una herramienta gráfica que permite plasmar de forma clara y estructurada los elementos clave de tu modelo de negocio. Está dividido en 9 bloques:

1. Segmentos de clientes
   
2. Propuesta de valor
   
3. Canales de distribución
   
4. Relación con los clientes
   
5. Fuentes de ingresos
   
6. Recursos clave
   
7. Actividades clave
   
8. Socios clave
   
9. Estructura de costes
   

Este esquema permite tener una visión global del negocio, identificar fortalezas y debilidades, y facilitar la toma de decisiones estratégicas.

En un entorno tan competitivo e incierto como el del emprendimiento, contar con un buen plan de negocio marca la diferencia entre una idea con potencial y un proyecto con futuro. No se trata solo de cumplir con un requisito formal para obtener financiación, sino de construir una herramienta estratégica que te acompañe, te oriente y te ayude a tomar decisiones más informadas en cada etapa del camino.

Dedica tiempo a elaborarlo con rigor, hazlo evolucionar junto a tu empresa y conviértelo en el aliado que necesitas para transformar tu visión en una realidad sólida, rentable y escalable. Porque tener una buena idea está bien, pero tener un buen plan es lo que te hará avanzar.

Si tienes en mente montar una startup agritech, recuerda que puedes aplicar al programa de la Fundación JAV

Has superado los desafíos iniciales: ya tienes un producto en el mercado, cuentas con ventas recurrentes y tu startup empieza a consolidarse. Ahora llega uno de los momentos más emocionantes (y complejos) del viaje emprendedor: la expansión. En esta fase, el foco está en crecer de forma sostenida, entrar en nuevos mercados y preparar tu empresa para dar el gran salto. ¿Estás listo para escalar?

PRODUCTO

Tu producto ya está validado, cuenta con una gran aceptación y genera ingresos recurrentes. Estás en plena fase de crecimiento, mejorando constantemente la oferta y explorando nuevas líneas para ampliar el catálogo.

• Estás desarrollando nuevas versiones del producto y/o lanzando nuevas soluciones.
  
• Continúas optimizando en base al feedback de los usuarios, con el objetivo de diferenciarte y aumentar tu competitividad.
  
• El mercado responde positivamente, y tu empresa genera beneficios.
  
• El siguiente paso es claro: expandirse a nuevos mercados antes que la competencia.
  
• En esta fase, el crecimiento estratégico puede llevar incluso a valorar la venta de la empresa como opción.
  

MERCADO

Tu producto ya se comercializa, con acuerdos firmados con distribuidores. El siguiente objetivo: reforzar la actividad comercial e internacionalizar.

• Define una estrategia de crecimiento sólida para consolidar tu presencia y abrir nuevos nichos.
  
• Realiza estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades y aliados estratégicos en otros sectores o países.
  
• Establece alianzas con grandes empresas ya posicionadas que puedan ayudarte a ganar tracción rápidamente en nuevos entornos.
  

PERSONAL

Tu empresa ya cuenta con una estructura organizada en áreas clave como I+D, producción, calidad y marketing. Ahora es momento de reforzar el equipo comercial para escalar.

• Es habitual que esta fase coincida con la contratación de nuevo talento.
  
• Diseña un organigrama que te permita abordar con solvencia los retos del crecimiento.
  
• Prioriza el desarrollo de un equipo comercial internacional, que acelere las ventas en los mercados clave.
  

FINANCIACIÓN

Estás generando ingresos y cumpliendo hitos, pero necesitas recursos para acometer una expansión ambiciosa.

• Tienes liquidez para la operativa actual, pero se requiere mayor financiación para afrontar inversiones estratégicas.
  
• Actualiza tu plan de negocio y financiero, define claramente el uso de los fondos, cuantifica necesidades y analiza su impacto.
  
• El objetivo principal de esta ronda de financiación es potenciar el crecimiento, expandirse o incluso preparar la venta de la empresa.
  

RONDAS DE FINANCIACIÓN: SERIES B

Has superado la Serie A y necesitas capital para llevar tu negocio al siguiente nivel. La Serie B es clave para acelerar la expansión internacional y aumentar tu valor como compañía.

Para ello, deberás:

• Actualizar plan de negocio, tesorería y cap table.
  
• Definir hitos claros y retorno de inversión para los potenciales inversores.
  
• Realizar una valoración precisa de la compañía.
  

Características clave:

• El negocio ya está en marcha y busca escalar rápidamente.
  
• Suele ser la última etapa de inversión previa a la venta o consolidación.
  
• Rango de financiación: 7-8 dígitos.
  
• Participación de los inversores: entre el 20% y 30% del capital.
  

INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN

CAPITAL

• Venture Capital: fondos que apuestan por startups con gran potencial.
  
• Private Equity: fondos que buscan una participación activa en empresas más consolidadas.
  
• Growth Capital, Replacement o LBO (MBO/MBI/BIMBO): para expansión, reestructuración o sucesión empresarial.
  
• BME Growth: acceso a mercados bursátiles alternativos.
  

DEUDA

• Préstamos bancarios o institucionales.
  
• Direct Lending o P2P Lending: financiación directa por parte de inversores privados.
  
• Fondos de deuda: orientados al crecimiento, reestructuración o liquidez.
  

MARF: emisión de bonos o pagarés para financiar operaciones de expansión.

Recuerda que en nuestro blog tienes la guía paso a paso, y puedes contactar con nosotros o aplicar al programa de startup de la Fundación JAV en cualquier momento.

¿Tu startup ya tiene un producto en el mercado? ¡Enhorabuena, has superado una de las fases más desafiantes!
Ahora comienza un nuevo reto: consolidar tu presencia, optimizar tu propuesta de valor y preparar el terreno para escalar. En esta Fase 2, el foco está en el mercado: entenderlo, adaptarte a él y crecer de forma estratégica.
En este post te contamos los aspectos clave que debes tener en cuenta para fortalecer tu producto, estructurar tu equipo, diseñar una estrategia de comercialización efectiva y preparar una nueva ronda de financiación que impulse el crecimiento, tanto a nivel nacional como internacional.

PRODUCTO

Tu producto ya está validado, certificado y en el mercado, generando ingresos recurrentes. Estás trabajando en su mejora continua, gracias al feedback de los clientes, y te planteas diversificar la oferta.

• El producto se comercializa y los ingresos crecen mes a mes, aunque todavía no cubren completamente los costes estructurales.
  
• El feedback de los usuarios se recopila y analiza con el objetivo de afinar el producto según las demandas reales del mercado.
  
• El objetivo es depurar la solución para lograr su escalabilidad y preparar su expansión internacional.
  
• Se empiezan a recopilar métricas relevantes que permiten optimizar la estructura de ingresos y costes.
  
• Es fundamental centrar los esfuerzos en definir una estrategia sólida de comercialización y crecimiento.
  

MERCADO

Tu producto ya genera ingresos recurrentes y estás cerrando acuerdos con distribuidores. El propio mercado está proponiendo mejoras, y has comenzado a analizar el potencial internacional.

• La exploración de mercados internacionales se convierte en un objetivo estratégico. Para ello, se deben trabajar alianzas y acuerdos comerciales.
  
• Es momento de revisar y validar los canales de venta más eficaces y aprender cómo optimizarlos.
  
• Mantienes contacto con distribuidores internacionales, evaluando las barreras de entrada en nuevos países.
  
• El análisis de métricas comerciales se vuelve clave para realizar proyecciones financieras y simulaciones de crecimiento.
  

EQUIPO

Estás construyendo una estructura comercial y de desarrollo de negocio más sólida para afrontar el crecimiento.

• El equipo ha crecido desde los inicios, respondiendo a los nuevos desafíos.
  
• Se debe consolidar el organigrama, definiendo los roles y el número de personas necesarias para alcanzar el siguiente hito: el crecimiento y la internacionalización.
  
• Es fundamental continuar priorizando los perfiles clave que permitirán escalar de forma eficiente.
  

FINANCIACIÓN

Generas ingresos y estás cumpliendo con los objetivos de crecimiento establecidos. El siguiente paso es diseñar una estrategia de crecimiento escalable. Si estás buscando internacionalizarte, deberás plantear una nueva ronda de financiación.

• Es imprescindible actualizar el plan de negocio y el modelo financiero, cuantificando los recursos necesarios para alcanzar los nuevos objetivos.
  
• Define claramente el destino de los fondos y analiza su impacto en términos de costes y beneficios.
  
• Realiza proyecciones basadas en las métricas actuales para anticipar distintos escenarios de crecimiento.
  
• El objetivo principal de esta ronda es impulsar la expansión comercial y preparar futuras rondas más ambiciosas.
  

RONDAS DE FINANCIACIÓN: PRE-SERIE A / SERIE A

Tu producto está validado, en el mercado y generando ingresos. Ahora necesitas financiación para escalar.

Requisitos para acceder a financiación en esta fase:

• Actualizar el plan de negocio.
  
• Revisar el plan de tesorería, identificando necesidades presentes y futuras, tipo de financiación e importe requerido.
  
• Definir los hitos de la financiación.
  
• Identificar inversores potenciales y estimar los retornos de inversión.
  
• Valorar la compañía.
  
• Actualizar y planificar la cap table.
  

Serie A:
Es la primera gran ronda de inversión profesionalizada, en la que se abre el capital a fondos especializados.
No se financia una idea, sino un proyecto con recorrido, métricas, validación y primeras ventas.
Se debe demostrar el potencial de crecimiento y escalar con eficiencia.

• Los importes de esta ronda suelen situarse entre 6 y 7 dígitos.
  
• Los inversores suelen adquirir entre el 10% y el 30% de participación en la empresa.
  

INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN

CAPITAL

• Fondos propios del equipo emprendedor.
  
• Business Angels.
  
• Crowdfunding de capital (plataformas digitales con múltiples inversores).
  
• Venture Capital: fondos que adquieren participaciones en startups con gran potencial de crecimiento.
  

SUBVENCIONES

• Subvenciones a fondo perdido.
  
• Anticipos reembolsables.
  
• SGR (Sociedades de Garantía Recíproca): aportan avales para facilitar el acceso al crédito bancario.
  

DEUDA

• Préstamos bancarios tradicionales o especializados.
  
• Crowdfunding de deuda: pequeños inversores prestan capital a cambio de un interés.
  
• Direct Lending / P2P Lending: financiación directa entre inversores y empresas, habitualmente para proyectos de mayor riesgo.
  

¿Estás listo para escalar tu startup?
Esta fase puede marcar un antes y un después en el futuro de tu empresa. Con una estrategia clara, métricas sólidas y una propuesta de valor bien afinada, tu startup agrotech puede estar a un paso de su consolidación y expansión.

Si tienes una idea de startup, no olvides contactarnos para ayudarte a ponerla en marcha.

Si has llegado hasta aquí, significa que tu startup agritech sigue avanzando con paso firme hacia el éxito. En esta etapa damos un salto importante: entramos en la Fase 1 – El Producto, un pilar clave para construir una empresa rentable y escalable.

PRODUCTO

Estás en plena fase de desarrollo del prototipo, con un horizonte claro: estará disponible en un máximo de 12 meses.
Ya conoces los ensayos de certificación que debes realizar y los has planificado adecuadamente.

Objetivo de esta fase:
Poner el producto en el mercado y lograr las primeras ventas. Para ello, es fundamental validar el modelo de negocio en condiciones reales.
Esto implica realizar pruebas, certificaciones y testeo con potenciales clientes, lo que permitirá comenzar a generar relaciones con tu público objetivo y a recibir feedback valioso.

MERCADO

Ya has iniciado contacto con potenciales clientes, e incluso alguno podría colaborar en el desarrollo del prototipo.

Ahora es el momento de profundizar en el análisis del mercado.
Debes recopilar la máxima información posible (tanto cuantitativa como cualitativa) para validar tu propuesta y adaptarla a las necesidades reales del mercado.
También identificarás a tus futuros clientes y los canales de venta más adecuados, con el objetivo de obtener un feedback sólido que te permita ajustar el producto con precisión.

EQUIPO

Es posible que hayas incorporado algún perfil técnico al equipo, aunque aún no cuentas con la estructura definitiva para operar a pleno rendimiento.

En esta fase, debes definir claramente el organigrama y los perfiles clave necesarios para alcanzar el siguiente hito: salir al mercado y comenzar a generar ingresos.
Prioriza las incorporaciones estratégicas y planifica la expansión del equipo de forma realista y escalonada.

FINANCIACIÓN

Cuentas con los recursos necesarios para desarrollar, validar y certificar el prototipo. Ahora el siguiente paso es lanzar una nueva ronda de financiación que te permita poner el producto en el mercado y completar pruebas complementarias.

Debes actualizar el plan de negocio y el modelo financiero, cuantificando con precisión las necesidades económicas para alcanzar los objetivos.
También deberás justificar el destino de los fondos, evaluando su impacto en el negocio en términos de costes y beneficios.

Objetivo de esta ronda:

Lanzar el producto al mercado.

Requisitos para la Financiación (Ronda Seed)

Tu idea necesita inversión para escalar y llegar al mercado. Para ello, deberás cumplir con los siguientes requisitos:

• Contar con un pacto de socios ya firmado (de la fase anterior).
  
• Actualizar el plan de negocio y el plan de tesorería, detallando las necesidades de financiación, tipo e importe requerido.
  
• Definir los hitos de financiación.
  
• Identificar potenciales inversores y estimar los retornos esperados.
  
• Valorar la empresa.
  
• Actualizar y planificar la cap table.
  

En esta ronda deberás demostrar:

• La escalabilidad y rentabilidad de la idea.
  
• La solidez del equipo promotor.
  
• Que ya existen ventas iniciales y tracción en el mercado.
  

Los importes suelen situarse entre los 5 y 6 dígitos, y los inversores típicos son los Business Angels, que suelen adquirir entre el 10% y el 30% de la compañía.

SUBVENCIONES

• Subvenciones a fondo perdido.
  
• Anticipos reembolsables sin coste financiero.
  
• SGR (Sociedades de Garantía Recíproca): facilitan el acceso a crédito y mejoran las condiciones de financiación mediante avales.
  

DEUDA

• Préstamos específicos de entidades financieras.
  
• Crowdfunding de deuda: múltiples inversores aportan capital esperando un retorno financiero (intereses).

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Si tienes una startup agritech, o estás pensando en crear una, te animamos a que te pongas en contacto con nosotros a través de nuestro programa

Emprender en el mundo de las startups, especialmente en el sector agritech, comienza con un sueño: una idea que podría transformar la agricultura y resolver desafíos clave del sector. Sin embargo, convertir esa idea en una realidad escalable y rentable requiere planificación estratégica desde el principio. En este artículo, exploraremos los pilares fundamentales de la Fase 0, el punto de partida para cualquier startup agritech que busque validar su modelo y prepararse para crecer.

Producto o Servicio: El Primer Paso hacia el Mercado

Tu proyecto comienza con una idea o un Producto Mínimo Viable (PMV) en desarrollo. Este PMV no es simplemente un prototipo, sino una versión inicial del producto que debe satisfacer a los primeros clientes y proporcionar datos clave para la validación.

• Planifica cuidadosamente: Define las características esenciales de tu PMV. Estas deben abordar necesidades reales del sector agrario.
• Pruebas y certificaciones: Asegúrate de que el producto cumple con los estándares del mercado y las normativas específicas del sector.
• Feedback inicial: Usa la interacción con los primeros clientes para refinar el producto y prepararte para la siguiente etapa.

Conociendo tu Mercado

Tener una idea del mercado es solo el comienzo. En esta fase, deberás validar tu propuesta de valor y asegurarte de que resuelve problemas reales.

• Estudios de mercado: Investiga y comprende quiénes son tus clientes potenciales y cuáles son sus necesidades más urgentes.
• Cuantificación: Determina el tamaño del mercado y calcula la cantidad de clientes que podrían beneficiarse de tu producto.
• Estrategias de acceso: Explora los canales más efectivos para alcanzar a tus clientes y evalúa distintas estrategias de entrada.

Construyendo un Equipo Sólido

El equipo es el corazón de tu startup agritech. Al principio, probablemente esté formado solo por los fundadores, pero es esencial planificar el crecimiento.

• Perfiles clave: Identifica los roles críticos que necesitarás para alcanzar tus primeros hitos.
• Plan de contratación: Calcula los costos asociados a los perfiles necesarios para esta y las siguientes fases.

Planificación Financiera: La Clave para Avanzar

La financiación puede ser un desafío, pero también una oportunidad para consolidar la visión de tu startup.

• Plan de negocio: Diseña un modelo financiero que contemple las necesidades de personal, pruebas, certificaciones e inversiones iniciales.
• Fuentes de financiación: Considera opciones como capital propio, 3F (Family, Friends & Fools) o subvenciones. Explora anticipos reembolsables y préstamos participativos, como los ofrecidos por entidades locales.
• Propuesta de valor para inversores: Demuestra la escalabilidad y rentabilidad de tu idea, así como la capacidad del equipo para liderar el proyecto.

Cómo el JAV Puede Ayudarte en esta Fase

El JAV es un aliado estratégico para los emprendedores agritech. Su objetivo es facilitar el proceso inicial de cualquier startup mediante servicios y recursos clave:

• Apoyo financiero externo: El JAV te ayuda a acceder a subvenciones a fondo perdido, anticipos reembolsables y préstamos participativos ofrecidos por entidades como la Caja Rural de Jaén. Estas opciones permiten avanzar sin necesidad de ceder capital.
• Asesoramiento estratégico: Desde la elaboración del plan de negocio hasta la validación del modelo financiero, el JAV te brinda herramientas y mentores especializados para maximizar tus posibilidades de éxito.
• Conexión con redes de apoyo: Colabora con Andalucía Emprende y la red CADE para conseguir los recursos necesarios en esta etapa crítica.
• Preparación para inversores: Te guía en la identificación de posibles financiadores y en la redacción de pactos de socios que fortalezcan la viabilidad de tu proyecto.

El JAV entiende que, en muchas ocasiones, los recursos iniciales provienen del equipo promotor o del círculo cercano (3F). Por ello, trabaja para que puedas complementar estas fuentes con apoyo externo y avanzar en el desarrollo de tu Producto Mínimo Viable.

Preparándote para la Ronda Pre-Seed

Antes de atraer inversores externos, necesitarás demostrar el potencial de tu PMV. Esto incluye:

• Un plan financiero detallado.
• Una clara cuantificación de los recursos necesarios.
• Una visión sólida de la tesorería a corto, medio y largo plazo.

La Fase 0 es crucial para sentar las bases de una startup agritech exitosa. Con el apoyo del JAV, una planificación adecuada, un equipo comprometido y un enfoque claro en el producto y el mercado, estarás listo para avanzar hacia fases de mayor crecimiento.

¿Estás preparado para transformar tu idea agritech en una realidad? ¡Este es el momento de dar el primer paso con el JAV a tu lado!

La inversión de impacto está ganando protagonismo en un mundo en el que la sostenibilidad se está convirtiendo en una prioridad global. Poco a poco, la inversión de impacto se consolida como una herramienta esencial para abordar desafíos sociales y ambientales. En el sector agrícola, este enfoque financiero puede ayudar a impulsar la transformación que se necesita para mitigar los efectos del cambio climático o la pérdida de biodiversidad.

¿Qué es la inversión de impacto?

La inversión de impacto combina objetivos financieros con la intención de generar beneficios sociales y ambientales. No tiene como prioridad obtener rendimiento económico, sino conseguir un impacto positivo en cuestiones clave como por ejemplo la conservación del agua, la reducción de emisiones de carbono, la mejora de las condiciones laborales..

Este tipo de inversión no es como la responsabilidad social corporativa, en este caso, la inversión de impacto busca generar retornos financieros a la vez que resuelve problemas reales. Se trata de una combinación entre valores éticos y objetivos económicos empresariales.

La agricultura es un sector estratégico para la inversión de impacto. Representa un pilar fundamental de empleo y sustento. En este sentido, la inversión de impacto puede favorecer el desarrollo sostenible y rural.

Beneficios para inversores y comunidades.

La inversión de impacto tiene un triple componente.

Impacto social.

Mediante la promoción del empleo rural, el empoderamiento de agricultores, el fortalecimiento de la economía local, la profesionalización del sector…

Impacto ambiental

Mediante la conservación de ecosistemas, la mejora de la biodiversidad o la reducción de la huella ambiental

Impacto financiero

Este tipo de inversión está cada día más demandada en los mercados.

Retos de la inversión de impacto en el sector agrícola

Aunque la inversión de impacto en la agricultura presenta grandes posibilidades, enfrenta desafíos como la falta de datos estandarizados para medir el impacto, la resistencia al cambio en prácticas tradicionales y la necesidad de alianzas público-privadas sólidas.

A pesar de ello, la creciente conciencia sobre la importancia de la sostenibilidad y el aumento de regulaciones ambientales están creando un terreno fértil para que los inversores apuesten por proyectos agrícolas innovadores.

El futuro de la inversión de impacto

La inversión de impacto no es solo una tendencia, sino un movimiento hacia un modelo de agricultura que no solo alimenta al mundo, sino que también lo protege. En este contexto, iniciativas como proyectos de compostaje innovador o sistemas olivoltaicos, que desarrollamos en la Fundación JAV, no solo abren nuevas oportunidades económicas, sino que también muestran cómo la inversión inteligente puede ser una herramienta para un futuro más sostenible y resiliente.

Tu proyecto de startup agrotech ya está en marcha, ya tienes la idea y puede que hayas avanzado algo más, te ofrecemos un decálogo de buenas prácticas para encontrar financiación que siempre sepas hacia qué dirección ir.

1. El equipo de tu startup agrotech. 

Antes de pensar en iniciar una ronda de financiación, es fundamental que la startup cuente con un equipo de profesionales con talento y carácter multidisciplinar que crean en la idea de negocio, en su capacidad de proyección y escalabilidad. Un equipo comprometido, con experiencia profesional y capacidad de ejecución y gestión.

2. Capital externo.

¿Es siempre necesario para crecer? Se tiende a pensar que para el crecimiento del negocio es indispensable la entrada de capital externo. Es necesario reflexionar y buscar un equilibrio entre las aportaciones propias y el capital externo, y valorarlo conforme a la etapa en la que se encuentra la startup agrotech.

3. ¿A quién solicitar la inversión?

No cualquier inversor es válido para una startup agrotech. Todo depende de la etapa en la que se encuentre la startup y de la cantidad de capital que busque. La entrada de capital externo siempre va a condicionar las futuras entradas de inversores en la startup.

4. Timing.

El mejor momento para solicitar una inversión, paradójicamente, es cuando no haga falta el capital, ya que se podrán conseguir las mejores condiciones y el socio más indicado.

5. La cantidad.

La startup debe tener clara la cantidad de capital externo que necesita antes de abordar una ronda. Es recomendable acudir al inversor con una propuesta y un plan de negocio que justifique la necesidad de ampliación de capital y su rentabilidad futura. Todo ello es lo que transmite y muestra una idea de un proyecto sólido y seguro

6. La fórmula.

Existe una diversidad de fórmulas para elegir, como el crowdfunding o media for equity, que se suman a las tradicionales y completan la aportación de recursos y gestión que realizan los fondos de venture capital.

7. El endeudamiento.

Es absolutamente normal que una startup agrotech tenga deudas. Lo realmente importante es que estas no la incapaciten u obstaculicen para seguir operando.

8. Cómo dirigirse a un inversor.

Sé claro y directo en tu mensaje, el inversor no es tu enemigo ni tu competencia. Es recomendable acudir al inversor con un roadmap, una propuesta del capital necesario y un plan de negocio que explique tu proyecto, el modelo de negocio, justifique la necesidad de capital y muestre el retorno de la inversión para el inversor.

9. Escalabilidad de tu startup agrotech.

Contar con un plan de expansión es fundamental para captar el interés y atención de los inversores en una ronda de financiación. El objetivo de operar en mercados globales debe formar parte del proyecto desde el inicio.

10. Encontrar al inversor idóneo.

Es posible entrar en contacto con inversores a través de aceleradoras, incubadoras, fondos de inversión o encuentros clave del ecosistema emprendedor. No desaproveches la oportunidad de presentarte a ellos y conocerlos.

Recuerda que en nuestro blog tienes muchas más noticias sobre el mundo de las startups agrotech.

Si tienes una idea innovadora, te estarás preguntando cómo darle forma para convertirla en una startup viable. Si quieres montar tu propia startup agrotech, quédate, que te explicamos por las fases que tiene que pasar tu proyecto, desde la idea, hasta la financiación.

Todo proyecto de startup agrotech pasa por 5 fases.

FASE 0: INICIO. Tu Startup agrotech es una idea

El proyecto está en fase de idea o ha podido comenzar su desarrollo (PMV – Producto Mínimo Viable). Tienes una idea del producto o servicio que quieres desarrollar en tu startup agrotech y las pruebas y ensayos de certificación necesarios.

• Deberás planificar el desarrollo para la consecución de un PMV – Producto Mínimo Viable.
• Este prototipo del producto o servicio deberá contener las características suficientes para satisfacer a los clientes iniciales y obtener información relevante para validar el producto.
• Deberás tener el desarrollo del PMV – Producto Mínimo Viable validado antes de acceder a la siguiente fase 

No tienes claro cuánta financiación necesitas, ni la estructura de la financiación, ni si se requerirá capital externo. Por eso necesitarás :

• Elaborar un plan de negocio y un modelo financiero para poder cuantificar y establecer la estrategia financiera.
• Establecer qué recursos son necesarios -Personal interno de la empresa -Inversiones -Pruebas y ensayos -Certificaciones 
• Cuantificar el importe de todas las necesidades de financiación para poder validar el PMV – Producto Mínimo Viable.

FASE 1: Tracción. Tu startup agrotech ya tiene prototipo

En esta fase tendrás que desarrollar el prototipo de producto o servicio y realizar los ensayos de certificación del producto o servicio que tengas que hacer. Deberás poder demostrar su operatividad mediante una DEMO ( Demo day)

• El objetivo en esta fase será llegar a poner el producto o servicio en el mercado y alcanzar las primeras ventas.
• El proyecto está en fase de validación y su objetivo es contrastar el modelo de negocio en el mercado.
• Se realiza el testeo y se genera cierta relación con los potenciales clientes o el público objetivo al que se va a ofrecer el producto o servicio. 

Tengo la financiación para desarrollar el prototipo, validarlo y certificarlo.

• Deberás actualizar el plan de negocio y modelo financiero para poder cuantificar y establecer la estrategia financiera con la nueva información que hayas obtenido en esta fase.
• Explicar y detallar cuál va a ser el destino de los fondos que se van a necesitar.
• El objetivo de la financiación será poner el producto en el mercado

FASE 2: Tu startup agrotech ya está en el mercado

Dispones de un producto validado y certificado que ya se encuentra en mercado, permitiéndote obtener ingresos recurrentes. Estas mejorando el producto con el feedback de los clientes. Te estás planteando desarrollar más productos para aumentar la oferta.

• El producto ya está en el mercado, los ingresos mes a mes van en aumento, aunque sin llegar a cubrir la estructura de costes.
• Se recoge el feedback de los usuarios y se obtiene la máxima información para adaptar el producto o servicio a las exigencias reales del mercado e ir mejorándolo continuamente.
• El objetivo es depurar el producto o servicio para conseguir su escalabilidad e internacionalización.
• Se empiezan a obtener las primeras métricas que permiten optimizar la estructura de ingresos y costes.
• Se deben centrar los principales esfuerzos en desarrollar la estrategia de comercialización y crecimiento 

Estas generando ingresos y se están cumpliendo los objetivos de crecimiento del plan de negocio. El objetivo debe ser incrementar la actividad comercial y definir una estrategia de crecimiento escalable que me permita multiplicar mis ventas. Si el objetivo es desarrollar la presencia internacional tendrás que pensar en lanzar una nueva ronda de financiación.

• Se actualizará el plan de negocio y modelo financiero para poder cuantificar y establecer la estrategia financiera.
• Establecer y cuantificar el importe de los recursos necesarios para poder alcanzar el objetivo.
• Explicar y detallar cuál va a ser el destino de los fondos que voy a necesitar.
• Analizar el impacto de la nueva financiación en el negocio. Analizar su coste y sus beneficios.
• Realizar proyecciones y simulaciones analizando las métricas actuales.
• El objetivo de la financiación es impulsar el crecimiento

FASE 3: Crecimiento

Tienes un producto en el mercado y:

• Estas desarrollando nuevas versiones del producto y/o desarrollando nuevos productos.
• Se sigue mejorando el producto o servicio con el fin de ser cada vez más competitivos y ofrecer un mayor número de soluciones.
• El producto tiene un número de ventas recurrentes, tiene una gran aceptación en el mercado y la empresa está en fase de crecimiento y generando beneficios.
• Se necesita crecer y entrar en otros mercados antes que la competencia.
• El objetivo en esta fase es crecer y expandirse o incluso llegar a vender la empresa

Estas generando ingresos, pero necesitas financiación para potenciar el crecimiento exponencial.

• Posicionamiento en el mercado, ventas y posibles beneficios. Se dispone de flujo de caja para la actividad actual, pero se necesita mayor liquidez para acometer las inversiones de crecimiento y expansión.
• Actualización del plan de negocio y modelo financiero para poder cuantificar y establecer la estrategia financiera.
• Establecer y cuantificar el importe de los recursos necesarios.
• Explicar y detallar cuál va a ser el destino de los fondos.
• Impacto de la nueva financiación en el negocio
• El objetivo de la financiación es la expansión o venta de la compañía.

FASE 4: Exit.

Es la etapa de salida de la empresa, en la que pueden darse varias alternativas. Hay que planificar y tener previstos los distintos escenarios de salida desde un principio. Los accionistas planearán la estrategia de salida de la compañía con el objetivo de obtener la máxima rentabilidad en la operación

Si tienes una idea de negocio, o te estás planteando montar tu propia startup agrotech, no dudes en aplicar a nuestro programa. Tampoco te olvides de visitar nuestro blog, dónde seguiremos ofreciendo contenido relacionado con las startups agrotech. Si lo que buscas es formación agrícola, entra en JAV Academy, y conviértete en experta/o

Buscar financiación es tan importante como tener una buena idea para desarrollar tu startup agrotech. Hoy te ofrecemos unos consejos que te ayudarán a calmar los nervios y a construir con buenos cimientos tu startup agrotech para conseguir la financiación que necesitas.

No te precipites.

Antes de iniciar la búsqueda de financiación o determinar su estructura, es crítico hacer un análisis detallado del proyecto, estudiar los retos a los que se enfrenta, con el fin de identificar sus principales riesgos y verificar la viabilidad.

Cuida las primeras acciones

Recuerda que las acciones que se realicen desde un principio serán claves para poder obtener o no la financiación. Es importante estar bien aconsejados, conocer bien el proyecto y las opciones y/o mecanismos financieros existentes y analizar a fondo los requisitos que pueden solicitarse en la ronda de financiación, siendo muy meticulosos con la documentación que sea necesaria.

Hitos de tu startup agrotech

Es importante marcar los hitos del proyecto, la financiación necesaria para llegar a cada hito y la estructura de dicha financiación, definiendo la valoración de la sociedad al final de cada hito y las rondas de financiación del proyecto. Esto es muy significativo, ya que los primeros inversores deben conocer las rondas futuras para saber cómo se pueden diluir en caso de no acudir a las mismas.

Conoce los tipos de financiación

Conocer el tipo de financiación y los agentes existentes en el ecosistema permite tomar mejores decisiones, obteniendo la información más veraz sobre los financiadores (cuáles son sus prioridades a la hora de invertir).

Documentación a punto:

Es necesario trabajar en una presentación del modelo de negocio que muestre, de una forma clara, qué es y en qué consiste la compañía y su proyecto.

Igualmente, se debe realizar un plan de negocio para mejorar la planificación y conocimiento del proyecto, que se actualizará y renovará en función de la vida de este. El plan de negocio debe cuantificar el importe de la financiación que se necesita para llevar a cabo el proyecto, explicando el destino de los fondos y los objetivos a alcanzar con la financiación. Un plan de negocio atractivo en el que se refleje la potencialidad de la futura inversión que van a realizar los inversores.

Además, el pacto de socios es un documento importante antes de entrar en una ronda de financiación. En este documento debe aparecer todo lo que tenga que ver con el modo de gestionar y organizar la marcha de la sociedad. Haz especial hincapié en las relaciones de los socios (toma de decisiones, responsabilidades, reparto de beneficios…).

Asesórate

La búsqueda de financiación es un asunto clave para el desarrollo del proyecto y, por ello, es importante acudir a profesionales. El asesoramiento experto minimiza el riesgo de realizar o negociar acciones que pueden poner en dificultades la continuidad del proyecto.

Documenta tu startup agrotech

Finalizar con éxito una ronda de financiación es una tarea lenta y exigente. Cuanto más documentado esté cada aspecto de la compañía, menos dudas y más confianza tendrán los inversores. Hay que tener paciencia, estar bien preparado y dedicarle el tiempo que sea necesario. Sin embargo, alcanzar el resultado deseado es una garantía de crecimiento para la empresa y merece la pena.

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Buscar financiación es un proceso largo y a veces tedioso, esperamos que con estas buenas prácticas puedas conseguirlo pronto. Recuerda que tienes a tu disposición nuestra incubadora – aceleradora de startups agrotech por si tienes más dudas.

La teledetección en agricultura de precisión se ha posicionado como una de las herramientas más importantes para la gestión de las explotaciones con el uso de las nuevas tecnologías. Estas imágenes se pueden recoger a través de satélite o de drones agrícolas. Sirven para conocer datos cruciales sobre las parcelas y planificar así la campaña. Esta práctica aumenta la productividad, sostenibilidad y permite optimizar recursos materiales y humanos. Los datos que devuelven estas imágenes se denominan índices de vegetación y nos permiten conocer el estado de nuestro cultivo ateniendo a la humedad del terreno o la actividad fotosintética.

Índices de Vegetación

NDVI

El NDVI o índice de vegetación de diferencia normalizada, también denominado índice de VIGOR, es el índice más popular. Con él que podemos estimar la cantidad, calidad y desarrollo vegetativo de un cultivo en base a la radiación que refleja en la superficie terrestre.

Su cálculo se realiza según la expresión:

NDVI = (NIR – ROJO) / (NIR + ROJO)

Una planta sana tiene baja reflectividad en el espectro visible (RGB). Gracias a la clorofila, tiene un pico en el color verde y una reflectividad muy alta en el infrarrojo cercano (NIR). Además, cuando el contenido de agua aumenta, disminuye la reflectividad ya que el agua absorbe la radiación. Por tanto, con el NDVI somos capaces de conocer si nuestro cultivo está estresado, enfermo o tiene algún problema.

El VIGOR nos aporta valores desde -1 a 1. Una zona con NDVI negativo o 0, muestra que la vegetación está muerta, es inexistente o que existen zonas con agua o nieve. En nuestros cultivos encontraremos valores positivos. Valores pequeños, es decir, entre 0 y 0.3, indican que la planta sufre algún tipo de estrés o enfermedad, no obstante, en el caso de una cubierta dispersa también obtendremos valores pequeños. En una cubierta vegetal densa y saludable debemos tener valores por encima de 0.5, de lo contrario podríamos estar ante un problema para nuestros cultivos. En estos casos será conveniente ir a comprobar nuestra parcela y la plantación. 

OSAVI

El índice de Vigor Normalizado u OSAVI (índice de vegetación ajustado al suelo optimizado) es una alternativa al NDVI que tiene en cuenta los valores del fondo suelo. Nos servirá para estimar la cantidad, calidad y desarrollo de un cultivo en base a la radiación que refleja, indicando cuales son las zonas de nuestra parcela con deficiencias, estrés y/o enfermedades.

Para su cálculo modificamos la expresión del NDVI para que el índice tenga en cuenta la radiación reflejada por el suelo, resultando en: 

OSAVI = (NIR – ROJO) / (NIR + ROJO + 0.16)

Dicha expresión aporta valores parejos al NDVI, es decir, su rango es desde -1 a 1. Los valores negativos muestran que la vegetación está muerta o inexistente. Valores entre 0 y 0.3 indican que la planta sufre algún tipo de estrés o enfermedad, y valores por encima de 0.5 indican que la vegetación objetivo está sana.

GNDVI

El GNDVI o índice de vegetación de diferencia normalizada verde es un indicador de la actividad fotosintética de la vegetación, determina la captación de agua y nitrógeno del cultivo. Este índice es un complemento del NDVI, donde el índice de vigor es más eficiente en las primeras etapas del cultivo, el GNDVI nos es útil en etapas desarrolladas del cultivo. Su cálculo se realiza con la siguiente expresión:

GNDVI = (NIR – VERDE) / (NDVI + VERDE)

Devuelve valores entre -1 y 1. Los valores negativos están asociados a la presencia de agua libre o suelo desnudo. Y los positivos a vegetación, siguiendo la misma tendencia que otros índices donde valores cercanos a 1 indican mejor estado sanitario y nutritivo. Y valores cercanos a 0 indican que las plantas sufren algún tipo de estrés.

NDRE

El NDRE o índice de diferencia normalizada de borde rojo es otro de los índices de vegetación espectrales utilizados pero mucho más sensible en fases en las que el cultivo tiene un estado de maduración o desarrollo medio-alto. Su utilización es combinada y apoyada por el NDVI para la realización de mapas de necesidades de fertilizantes nitrogenados, esto se debe a que es un indicador de clorofila, la cual está directamente relacionada con el nitrógeno. Su cálculo se realiza mediante la siguiente expresión:

NDRE = (NIR – ROJO EDGE) / (NIR + ROJO EDGE)

Utiliza las bandas espectrales NIR y RED EDGE, aportando valores y rangos similares al NDVI. 1 indica una masa vegetal en perfecto estado. Tendiendo al cero va decayendo el estado sanitario del cultivo y entre 0 y -1 es suelo desnudo o vegetación muerta.

MSAVI2

El índice de vegetación ajustado al suelo modificado, en inglés y abreviado MSAVI2, es otra de las variantes del NDVI. Se especializa en masas vegetales con gran proporción de suelo desnudo, es decir, en épocas tempranas como la emergencia del cultivo. Su cálculo se estima con la siguiente fórmula, siguiendo los rangos similares al NDVI.

MSAVI2 = (2 x NIR + 1 – SQRT((2 x NIR + 1) – 8 x (NIR – ROJO))) / 2

NDWI

La Humedad superficial o NDWI (índice de agua de diferencia normalizada) nos permite identificar masas de agua y con ello la hidratación de la vegetación. Permite así localizar zonas húmedas en el territorio, evaluar superficies afectadas por inundaciones, cuantificar descensos y movimientos de masas de agua o visualizar zonas de regadío. La localización de parcelas con estrés por déficit de agua es una de las principales funcionalidades.

Para su cálculo, han sido tres autores los que han propuesto diferentes expresiones:

 NDWI = (VERDE – NIR) / (VERDE + NIR)

NDWI = (VERDE – SWIR) / (VERDE + SWIR)

NDWI = (NIR – SWIR) / (NIR + SWIR)

Devuelve valores entre -1 y 1. Los cuales valores entre – 1 y 0 indican superficies sin vegetación o agua, es decir, en sequía. Los valores positivos y negativos cercanos a 0 indican zonas con baja cobertura vegetal o alto estrés hídrico. Valores entre 0 y 0.5 indican zonas con cobertura e hidratación creciente. Por último, valores superiores a 0.5 indican zonas encharcadas, inundadas o masas de agua como ríos o lagos, entre otros.

Por otro lado, este índice posee otros usos que nos puede servir de ayuda indirectamente en nuestra parcela. Uno de ellos es la demostración de inundaciones en seguros agrarios. También es un índice muy útil en los cultivos de arroz donde el riego es por inundación.

LCI

El índice de clorofila (LCI del inglés Leaf Chlorophyll Index) como su propio nombre indica mide la cantidad de clorofila foliar de nuestros cultivos. Su cálculo se realiza mediante la siguiente expresión, aportando valores entre 0 y 1, siendo 1 la mayor concentración de clorofila y 0 inexistente

Estos son alguno de los índices de vegetación más comunes utilizados en la teledetección Agrícola y que te ayudarán a llevar tu explotación al siguiente nivel.

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