Has superado los desafíos iniciales: ya tienes un producto en el mercado, cuentas con ventas recurrentes y tu startup empieza a consolidarse. Ahora llega uno de los momentos más emocionantes (y complejos) del viaje emprendedor: la expansión. En esta fase, el foco está en crecer de forma sostenida, entrar en nuevos mercados y preparar tu empresa para dar el gran salto. ¿Estás listo para escalar?
PRODUCTO
Tu producto ya está validado, cuenta con una gran aceptación y genera ingresos recurrentes. Estás en plena fase de crecimiento, mejorando constantemente la oferta y explorando nuevas líneas para ampliar el catálogo.
- Estás desarrollando nuevas versiones del producto y/o lanzando nuevas soluciones.
- Continúas optimizando en base al feedback de los usuarios, con el objetivo de diferenciarte y aumentar tu competitividad.
- El mercado responde positivamente, y tu empresa genera beneficios.
- El siguiente paso es claro: expandirse a nuevos mercados antes que la competencia.
- En esta fase, el crecimiento estratégico puede llevar incluso a valorar la venta de la empresa como opción.
MERCADO
Tu producto ya se comercializa, con acuerdos firmados con distribuidores. El siguiente objetivo: reforzar la actividad comercial e internacionalizar.
- Define una estrategia de crecimiento sólida para consolidar tu presencia y abrir nuevos nichos.
- Realiza estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades y aliados estratégicos en otros sectores o países.
- Establece alianzas con grandes empresas ya posicionadas que puedan ayudarte a ganar tracción rápidamente en nuevos entornos.
PERSONAL
Tu empresa ya cuenta con una estructura organizada en áreas clave como I+D, producción, calidad y marketing. Ahora es momento de reforzar el equipo comercial para escalar.
- Es habitual que esta fase coincida con la contratación de nuevo talento.
- Diseña un organigrama que te permita abordar con solvencia los retos del crecimiento.
- Prioriza el desarrollo de un equipo comercial internacional, que acelere las ventas en los mercados clave.
FINANCIACIÓN
Estás generando ingresos y cumpliendo hitos, pero necesitas recursos para acometer una expansión ambiciosa.
- Tienes liquidez para la operativa actual, pero se requiere mayor financiación para afrontar inversiones estratégicas.
- Actualiza tu plan de negocio y financiero, define claramente el uso de los fondos, cuantifica necesidades y analiza su impacto.
- El objetivo principal de esta ronda de financiación es potenciar el crecimiento, expandirse o incluso preparar la venta de la empresa.
RONDAS DE FINANCIACIÓN: SERIES B
Has superado la Serie A y necesitas capital para llevar tu negocio al siguiente nivel. La Serie B es clave para acelerar la expansión internacional y aumentar tu valor como compañía.
Para ello, deberás:
- Actualizar plan de negocio, tesorería y cap table.
- Definir hitos claros y retorno de inversión para los potenciales inversores.
- Realizar una valoración precisa de la compañía.
Características clave:
- El negocio ya está en marcha y busca escalar rápidamente.
- Suele ser la última etapa de inversión previa a la venta o consolidación.
- Rango de financiación: 7-8 dígitos.
- Participación de los inversores: entre el 20% y 30% del capital.
INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN
CAPITAL
- Venture Capital: fondos que apuestan por startups con gran potencial.
- Private Equity: fondos que buscan una participación activa en empresas más consolidadas.
- Growth Capital, Replacement o LBO (MBO/MBI/BIMBO): para expansión, reestructuración o sucesión empresarial.
- BME Growth: acceso a mercados bursátiles alternativos.
DEUDA
- Préstamos bancarios o institucionales.
- Direct Lending o P2P Lending: financiación directa por parte de inversores privados.
- Fondos de deuda: orientados al crecimiento, reestructuración o liquidez.
MARF: emisión de bonos o pagarés para financiar operaciones de expansión.
Recuerda que en nuestro blog tienes la guía paso a paso, y puedes contactar con nosotros o aplicar al programa de startup de la Fundación JAV en cualquier momento.