Si tienes una idea innovadora, te estarás preguntando cómo darle forma para convertirla en una startup viable. Si quieres montar tu propia startup agrotech, quédate, que te explicamos por las fases que tiene que pasar tu proyecto, desde la idea, hasta la financiación.
Todo proyecto de startup agrotech pasa por 5 fases.
- Fase 0: Inicio. Tu proyecto es solo una idea
- Fase 1:Tracción. Ya cuentas con un modelo tangible y tus primeros clientes
- Fase 2: Mercado. Tus productos/servicios empiezan a venderse
- Fase 3: Aceleración. Tienes unos ingresos fijos, pero necesitas financiación para potenciar el crecimiento exponencial.
- Fase 4: Exit.Los accionistas planean la estrategia de salida de la compañía
FASE 0: INICIO. Tu Startup agrotech es una idea
El proyecto está en fase de idea o ha podido comenzar su desarrollo (PMV – Producto Mínimo Viable). Tienes una idea del producto o servicio que quieres desarrollar en tu startup agrotech y las pruebas y ensayos de certificación necesarios.
- Deberás planificar el desarrollo para la consecución de un PMV – Producto Mínimo Viable.
- Este prototipo del producto o servicio deberá contener las características suficientes para satisfacer a los clientes iniciales y obtener información relevante para validar el producto.
- Deberás tener el desarrollo del PMV – Producto Mínimo Viable validado antes de acceder a la siguiente fase
No tienes claro cuánta financiación necesitas, ni la estructura de la financiación, ni si se requerirá capital externo. Por eso necesitarás :
- Elaborar un plan de negocio y un modelo financiero para poder cuantificar y establecer la estrategia financiera.
- Establecer qué recursos son necesarios -Personal interno de la empresa -Inversiones -Pruebas y ensayos -Certificaciones
- Cuantificar el importe de todas las necesidades de financiación para poder validar el PMV – Producto Mínimo Viable.
FASE 1: Tracción. Tu startup agrotech ya tiene prototipo
En esta fase tendrás que desarrollar el prototipo de producto o servicio y realizar los ensayos de certificación del producto o servicio que tengas que hacer. Deberás poder demostrar su operatividad mediante una DEMO ( Demo day)
- El objetivo en esta fase será llegar a poner el producto o servicio en el mercado y alcanzar las primeras ventas.
- El proyecto está en fase de validación y su objetivo es contrastar el modelo de negocio en el mercado.
- Se realiza el testeo y se genera cierta relación con los potenciales clientes o el público objetivo al que se va a ofrecer el producto o servicio.
Tengo la financiación para desarrollar el prototipo, validarlo y certificarlo.
- Deberás actualizar el plan de negocio y modelo financiero para poder cuantificar y establecer la estrategia financiera con la nueva información que hayas obtenido en esta fase.
- Explicar y detallar cuál va a ser el destino de los fondos que se van a necesitar.
- El objetivo de la financiación será poner el producto en el mercado
FASE 2: Tu startup agrotech ya está en el mercado
Dispones de un producto validado y certificado que ya se encuentra en mercado, permitiéndote obtener ingresos recurrentes. Estas mejorando el producto con el feedback de los clientes. Te estás planteando desarrollar más productos para aumentar la oferta.
- El producto ya está en el mercado, los ingresos mes a mes van en aumento, aunque sin llegar a cubrir la estructura de costes.
- Se recoge el feedback de los usuarios y se obtiene la máxima información para adaptar el producto o servicio a las exigencias reales del mercado e ir mejorándolo continuamente.
- El objetivo es depurar el producto o servicio para conseguir su escalabilidad e internacionalización.
- Se empiezan a obtener las primeras métricas que permiten optimizar la estructura de ingresos y costes.
- Se deben centrar los principales esfuerzos en desarrollar la estrategia de comercialización y crecimiento
Estas generando ingresos y se están cumpliendo los objetivos de crecimiento del plan de negocio. El objetivo debe ser incrementar la actividad comercial y definir una estrategia de crecimiento escalable que me permita multiplicar mis ventas. Si el objetivo es desarrollar la presencia internacional tendrás que pensar en lanzar una nueva ronda de financiación.
- Se actualizará el plan de negocio y modelo financiero para poder cuantificar y establecer la estrategia financiera.
- Establecer y cuantificar el importe de los recursos necesarios para poder alcanzar el objetivo.
- Explicar y detallar cuál va a ser el destino de los fondos que voy a necesitar.
- Analizar el impacto de la nueva financiación en el negocio. Analizar su coste y sus beneficios.
- Realizar proyecciones y simulaciones analizando las métricas actuales.
- El objetivo de la financiación es impulsar el crecimiento
FASE 3: Crecimiento
Tienes un producto en el mercado y:
- Estas desarrollando nuevas versiones del producto y/o desarrollando nuevos productos.
- Se sigue mejorando el producto o servicio con el fin de ser cada vez más competitivos y ofrecer un mayor número de soluciones.
- El producto tiene un número de ventas recurrentes, tiene una gran aceptación en el mercado y la empresa está en fase de crecimiento y generando beneficios.
- Se necesita crecer y entrar en otros mercados antes que la competencia.
- El objetivo en esta fase es crecer y expandirse o incluso llegar a vender la empresa
Estas generando ingresos, pero necesitas financiación para potenciar el crecimiento exponencial.
- Posicionamiento en el mercado, ventas y posibles beneficios. Se dispone de flujo de caja para la actividad actual, pero se necesita mayor liquidez para acometer las inversiones de crecimiento y expansión.
- Actualización del plan de negocio y modelo financiero para poder cuantificar y establecer la estrategia financiera.
- Establecer y cuantificar el importe de los recursos necesarios.
- Explicar y detallar cuál va a ser el destino de los fondos.
- Impacto de la nueva financiación en el negocio
- El objetivo de la financiación es la expansión o venta de la compañía.
FASE 4: Exit.
Es la etapa de salida de la empresa, en la que pueden darse varias alternativas. Hay que planificar y tener previstos los distintos escenarios de salida desde un principio. Los accionistas planearán la estrategia de salida de la compañía con el objetivo de obtener la máxima rentabilidad en la operación
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