Tu proyecto de startup agrotech ya está en marcha, ya tienes la idea y puede que hayas avanzado algo más, te ofrecemos un decálogo de buenas prácticas para encontrar financiación que siempre sepas hacia qué dirección ir.

1. El equipo de tu startup agrotech. 

Antes de pensar en iniciar una ronda de financiación, es fundamental que la startup cuente con un equipo de profesionales con talento y carácter multidisciplinar que crean en la idea de negocio, en su capacidad de proyección y escalabilidad. Un equipo comprometido, con experiencia profesional y capacidad de ejecución y gestión.

2. Capital externo.

¿Es siempre necesario para crecer? Se tiende a pensar que para el crecimiento del negocio es indispensable la entrada de capital externo. Es necesario reflexionar y buscar un equilibrio entre las aportaciones propias y el capital externo, y valorarlo conforme a la etapa en la que se encuentra la startup agrotech.

3. ¿A quién solicitar la inversión?

No cualquier inversor es válido para una startup agrotech. Todo depende de la etapa en la que se encuentre la startup y de la cantidad de capital que busque. La entrada de capital externo siempre va a condicionar las futuras entradas de inversores en la startup.

4. Timing.

El mejor momento para solicitar una inversión, paradójicamente, es cuando no haga falta el capital, ya que se podrán conseguir las mejores condiciones y el socio más indicado.

5. La cantidad.

La startup debe tener clara la cantidad de capital externo que necesita antes de abordar una ronda. Es recomendable acudir al inversor con una propuesta y un plan de negocio que justifique la necesidad de ampliación de capital y su rentabilidad futura. Todo ello es lo que transmite y muestra una idea de un proyecto sólido y seguro

6. La fórmula.

Existe una diversidad de fórmulas para elegir, como el crowdfunding o media for equity, que se suman a las tradicionales y completan la aportación de recursos y gestión que realizan los fondos de venture capital.

7. El endeudamiento.

Es absolutamente normal que una startup agrotech tenga deudas. Lo realmente importante es que estas no la incapaciten u obstaculicen para seguir operando.

8. Cómo dirigirse a un inversor.

Sé claro y directo en tu mensaje, el inversor no es tu enemigo ni tu competencia. Es recomendable acudir al inversor con un roadmap, una propuesta del capital necesario y un plan de negocio que explique tu proyecto, el modelo de negocio, justifique la necesidad de capital y muestre el retorno de la inversión para el inversor.

9. Escalabilidad de tu startup agrotech.

Contar con un plan de expansión es fundamental para captar el interés y atención de los inversores en una ronda de financiación. El objetivo de operar en mercados globales debe formar parte del proyecto desde el inicio.

10. Encontrar al inversor idóneo.

Es posible entrar en contacto con inversores a través de aceleradoras, incubadoras, fondos de inversión o encuentros clave del ecosistema emprendedor. No desaproveches la oportunidad de presentarte a ellos y conocerlos.

Recuerda que en nuestro blog tienes muchas más noticias sobre el mundo de las startups agrotech.

Si tienes una idea innovadora, te estarás preguntando cómo darle forma para convertirla en una startup viable. Si quieres montar tu propia startup agrotech, quédate, que te explicamos por las fases que tiene que pasar tu proyecto, desde la idea, hasta la financiación.

Todo proyecto de startup agrotech pasa por 5 fases.

FASE 0: INICIO. Tu Startup agrotech es una idea

El proyecto está en fase de idea o ha podido comenzar su desarrollo (PMV – Producto Mínimo Viable). Tienes una idea del producto o servicio que quieres desarrollar en tu startup agrotech y las pruebas y ensayos de certificación necesarios.

• Deberás planificar el desarrollo para la consecución de un PMV – Producto Mínimo Viable.
• Este prototipo del producto o servicio deberá contener las características suficientes para satisfacer a los clientes iniciales y obtener información relevante para validar el producto.
• Deberás tener el desarrollo del PMV – Producto Mínimo Viable validado antes de acceder a la siguiente fase 

No tienes claro cuánta financiación necesitas, ni la estructura de la financiación, ni si se requerirá capital externo. Por eso necesitarás :

• Elaborar un plan de negocio y un modelo financiero para poder cuantificar y establecer la estrategia financiera.
• Establecer qué recursos son necesarios -Personal interno de la empresa -Inversiones -Pruebas y ensayos -Certificaciones 
• Cuantificar el importe de todas las necesidades de financiación para poder validar el PMV – Producto Mínimo Viable.

FASE 1: Tracción. Tu startup agrotech ya tiene prototipo

En esta fase tendrás que desarrollar el prototipo de producto o servicio y realizar los ensayos de certificación del producto o servicio que tengas que hacer. Deberás poder demostrar su operatividad mediante una DEMO ( Demo day)

• El objetivo en esta fase será llegar a poner el producto o servicio en el mercado y alcanzar las primeras ventas.
• El proyecto está en fase de validación y su objetivo es contrastar el modelo de negocio en el mercado.
• Se realiza el testeo y se genera cierta relación con los potenciales clientes o el público objetivo al que se va a ofrecer el producto o servicio. 

Tengo la financiación para desarrollar el prototipo, validarlo y certificarlo.

• Deberás actualizar el plan de negocio y modelo financiero para poder cuantificar y establecer la estrategia financiera con la nueva información que hayas obtenido en esta fase.
• Explicar y detallar cuál va a ser el destino de los fondos que se van a necesitar.
• El objetivo de la financiación será poner el producto en el mercado

FASE 2: Tu startup agrotech ya está en el mercado

Dispones de un producto validado y certificado que ya se encuentra en mercado, permitiéndote obtener ingresos recurrentes. Estas mejorando el producto con el feedback de los clientes. Te estás planteando desarrollar más productos para aumentar la oferta.

• El producto ya está en el mercado, los ingresos mes a mes van en aumento, aunque sin llegar a cubrir la estructura de costes.
• Se recoge el feedback de los usuarios y se obtiene la máxima información para adaptar el producto o servicio a las exigencias reales del mercado e ir mejorándolo continuamente.
• El objetivo es depurar el producto o servicio para conseguir su escalabilidad e internacionalización.
• Se empiezan a obtener las primeras métricas que permiten optimizar la estructura de ingresos y costes.
• Se deben centrar los principales esfuerzos en desarrollar la estrategia de comercialización y crecimiento 

Estas generando ingresos y se están cumpliendo los objetivos de crecimiento del plan de negocio. El objetivo debe ser incrementar la actividad comercial y definir una estrategia de crecimiento escalable que me permita multiplicar mis ventas. Si el objetivo es desarrollar la presencia internacional tendrás que pensar en lanzar una nueva ronda de financiación.

• Se actualizará el plan de negocio y modelo financiero para poder cuantificar y establecer la estrategia financiera.
• Establecer y cuantificar el importe de los recursos necesarios para poder alcanzar el objetivo.
• Explicar y detallar cuál va a ser el destino de los fondos que voy a necesitar.
• Analizar el impacto de la nueva financiación en el negocio. Analizar su coste y sus beneficios.
• Realizar proyecciones y simulaciones analizando las métricas actuales.
• El objetivo de la financiación es impulsar el crecimiento

FASE 3: Crecimiento

Tienes un producto en el mercado y:

• Estas desarrollando nuevas versiones del producto y/o desarrollando nuevos productos.
• Se sigue mejorando el producto o servicio con el fin de ser cada vez más competitivos y ofrecer un mayor número de soluciones.
• El producto tiene un número de ventas recurrentes, tiene una gran aceptación en el mercado y la empresa está en fase de crecimiento y generando beneficios.
• Se necesita crecer y entrar en otros mercados antes que la competencia.
• El objetivo en esta fase es crecer y expandirse o incluso llegar a vender la empresa

Estas generando ingresos, pero necesitas financiación para potenciar el crecimiento exponencial.

• Posicionamiento en el mercado, ventas y posibles beneficios. Se dispone de flujo de caja para la actividad actual, pero se necesita mayor liquidez para acometer las inversiones de crecimiento y expansión.
• Actualización del plan de negocio y modelo financiero para poder cuantificar y establecer la estrategia financiera.
• Establecer y cuantificar el importe de los recursos necesarios.
• Explicar y detallar cuál va a ser el destino de los fondos.
• Impacto de la nueva financiación en el negocio
• El objetivo de la financiación es la expansión o venta de la compañía.

FASE 4: Exit.

Es la etapa de salida de la empresa, en la que pueden darse varias alternativas. Hay que planificar y tener previstos los distintos escenarios de salida desde un principio. Los accionistas planearán la estrategia de salida de la compañía con el objetivo de obtener la máxima rentabilidad en la operación

Si tienes una idea de negocio, o te estás planteando montar tu propia startup agrotech, no dudes en aplicar a nuestro programa. Tampoco te olvides de visitar nuestro blog, dónde seguiremos ofreciendo contenido relacionado con las startups agrotech. Si lo que buscas es formación agrícola, entra en JAV Academy, y conviértete en experta/o